Liidimagneetti, mikä se on ja miten se auttaa yritystä hankkimaan uusia asiakkaita?

Liidimagneetti ei ole uusi keksintö digimarkkinoinnissa. Moni yritys on saattanut kokeilla liidimagneettia, mutta kokeilun jälkeen myös pettyä tuloksiin. Parhaimmillaan liidimagneetti voi kuitenkin olla tehokas tapa hankkia uusia liidejä, tavoittaa potentiaalisia asiakkaita ja kasvattaa yrityksen myyntiä.

Mutta mikä liidimagneetti oikeastaan on, millainen liidimagneetti toimii ja miten sitä voidaan hyödyntää osana yrityksen somemarkkinointia?

Mikä on liidimagneetti?

Liidimagneetti on yrityksen tarjoama maksuton sisältö, työkalu tai palvelu, jonka avulla potentiaalinen asiakas saa jotain hyödyllistä ja yritys puolestaan saa mahdollisuuden aloittaa suhteen potentiaaliseen asiakkaaseen. Liidimagneetti voi olla esimerkiksi ladattava opas, PDF, tarkistuslista, testi, kysely, laskuri, mallipohja, ilmainen kartoitus, konsultaatio, webinaari tai sähköpostisarja.

Liidimagneetin ei kuitenkaan kannata olla vain yrityksen mainos. Sen tärkein tehtävä on tarjota asiakkaalle jotain aidosti hyödyllistä. Kun asiakas kokee saavansa arvoa, hänellä on myös parempi syy antaa yhteystietonsa tai ottaa seuraava askel yrityksen kanssa.

Millainen on yleisesti hyvä liidimagneetti?

Kaikki liidimagneetit eivät toimi yhtä hyvin. Hyvä liidimagneetti on ennen kaikkea sellainen, jonka kohderyhmä kokee hyödylliseksi.

Hyvä liidimagneetti ratkaisee jonkin konkreettisen ongelman tai auttaa asiakasta saavuttamaan tietyn tavoitteen. Esimerkiksi ”10 ideaa yrityksen Instagram-sisältöihin” on konkreettinen aihe, joka voi kiinnostaa yritystä, joka kaipaa uusia sisältöideoita.

Liidimagneetin kannattaa myös olla helppo käyttää. Asiakkaan ei pitäisi joutua käyttämään tuntikausia sen suorittamiseen tai lukemiseen. Lyhyt testi, tarkistuslista tai muutaman sivun opas voi olla erittäin toimiva.

Myös kohderyhmä kannattaa ottaa huomioon. Mitä paremmin liidimagneetti vastaa tietyn kohderyhmän tarpeeseen, sitä todennäköisemmin se kiinnostaa oikeita ihmisiä.

Lisäksi liidimagneetin olisi hyvä liittyä yrityksen omiin palveluihin. Jos yritys tarjoaa somemarkkinointia, sen kannattaa luoda liidimagneetti, joka kiinnostaa yrityksiä, jotka tarvitsevat apua somemarkkinointiin. Tällöin liidimagneetin kautta tavoitetaan todennäköisemmin ihmisiä, joista voi myöhemmin tulla asiakkaita.

Mitä liidimagneetista voi oppia?

Liidimagneetin arvo ei rajoitu pelkästään uusiin liideihin. Se voi myös auttaa yritystä ymmärtämään omaa kohderyhmäänsä paremmin. Mikä ihmisiä kiinnostaa? Mitä ongelmia he yrittävät ratkaista? Mistä he haluavat lisää tietoa? Millaisia palveluita he etsivät?

Näitä tietoja voidaan hyödyntää myös yrityksen muussa sisältömarkkinoinnissa ja somemarkkinoinnissa.

Jos esimerkiksi kyselyyn vastanneet yritykset kertovat jatkuvasti tarvitsevansa apua videoiden tekemiseen, aiheesta kannattaa tehdä myös sosiaalisen median sisältöjä. Näin yksi liidimagneetti voi antaa yritykselle arvokasta tietoa ja uusia ideoita myös tulevaan markkinointiin.

Liidimagneetti voi olla ensimmäinen askel kohti asiakkuutta

Hyvä liidimagneetti ei tunnu asiakkaasta mainokselta. Se tuntuu hyödylliseltä. Se auttaa ratkaisemaan ongelman, antaa uutta tietoa tai auttaa asiakasta ymmärtämään omaa tilannettaan paremmin.

Samalla yritys saa mahdollisuuden rakentaa suhdetta potentiaaliseen asiakkaaseen.

Siksi liidimagneetti kannattaa nähdä osana suurempaa kokonaisuutta. Hyvä sisältö herättää kiinnostuksen, liidimagneetti tarjoaa asiakkaalle konkreettista hyötyä ja seuraava askel voi olla yhteydenotto yritykseen.

Kun tämä kokonaisuus toimii, somemarkkinointi ei ole vain tykkäysten ja seuraajien keräämistä. Se voi olla myös tehokas tapa hankkia uusia asiakkaita ja kasvattaa yrityksen liiketoimintaa.

Tarvitseeko yrityksesi apua somemarkkinoinnissa?

Jos et ole varma, toimiiko yrityksesi somemarkkinointi tällä hetkellä parhaalla mahdollisella tavalla, voit aloittaa kartoittamalla nykytilanteen.

Novekan etusivulta löydät kyselyn ”Tarvitseeko yrityksesi apua somemarkkinoinnissa?”

Selvitä muutamalla kysymyksellä, missä yrityksesi somemarkkinointi on nyt ja millaisesta avusta voisitte hyötyä eniten.

Jos tarvitsette apua esimerkiksi Instagram-markkinointiin, TikTok-markkinointiin, lyhytvideoihin, sisältöstrategiaan tai sosiaalisen median kokonaisuuden kehittämiseen, Noveka auttaa mielellään.

Käy tekemässä kysely meidän etusivulla ja selvitä, voisiko yrityksesi somemarkkinointia kehittää seuraavalle tasolle.